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“榜样就在身边”系列报道之（二）

发布时间：2020.04.30 编辑：来源：办公室访问人数：8565

安粮国际张伟：

“新贸易”快车的领航员

安粮国际油脂二部，一个2018年才成立的新部门，却在2019年实现全年进口规模达3.06亿美金。这奇迹般的突破，离不开一位年仅32岁的部门经理——张伟。

2010年进入安粮国际油脂油料部，在菜籽油业务领域不断探索6年之后，面对瞬息万变的大宗商品市场，张伟大胆地向企业提出利用期货进行套期保值对冲风险、采用基差交易进行现货销售的创新经营模式。在企业的大力支撑下，2018年安粮国际油脂二部成立，由张伟担任部门经理。面对期货这个金融属性极强的“利器”，如何让它稳定发挥对贸易的促进作用，张伟夜以继日地悉心研究，每天工作都长达12小时以上，偶尔利用年休假陪家人旅行，也都是在不断地接听和拨打工作电话中度过。

通过张伟团队的不懈努力，通过运用期、现货对冲的基差交易，2018年菜籽油进口额实现1.6亿美金，2019年在中加关系紧张、清关时间大幅增加和货检标准愈发严格的多重压力下，全年进口规模达到了3.06亿美金，销售额37亿元，安粮国际也一跃成为国内进口菜籽油排名第一的企业。

今年春节新冠肺炎疫情爆发后，国际原油价格大幅下跌，食用油脂价格也下跌近30%，张伟团队遇到了前所未有的巨大冲击。加强市场分析研究、调整业务节奏、自营敞口头寸及时止损、全力协调货物尽早通关交付……在企业乃至集团领导的高度重视和引导帮助下，张伟带领团队迅速采取了一系列紧急避险举措，以高度的敬业精神和理性的专业研判，将疫情对业务的影响降到最低，疫情期间仍实现进口订单14万吨，销售订单超20万吨。

在致力创新业务经营模式之外，张伟也十分注重部门团队建设。油脂二部的员工平均年龄仅28岁，帮助团队里的年轻人做好职业规划、共同学习进步，成了张伟的另一份责任。不仅如此，张伟还在传统贸易的业务、综合岗位之外，引进了专业的期货操盘手和行情研发人员，一手抓业务运营能力的提升，一手抓产品市场行情的研判，不断提高部门的专业水准和盈利能力。

面对新时代、新机遇、新挑战，张伟和他的团队怀着一颗永不磨灭的“好奇心”，驾乘着“新贸易”的快车，坚定地驶向下一个全新的站点。

安粮控股陆召辉：

有色金属矿产业务的开拓者

2019年是有色矿产行业相当不景气的一年，而安粮控股金属矿产事业部却在大环境低迷的逆境中，克服行业周期性困难，持续保持稳步增长态势，逆市完成目标任务，实现营业收入达88亿元，创历史最好水平。这些优异成绩的背后，凝聚了陆召辉及其团队无数的心血和汗水。

2013年，安粮控股成立以金属矿产为主营产品的单独业务部门，由陆召辉负责全面经营。当年，首次接触有色矿产品进口代理业务，代理铜矿与金矿进口近5000吨；2014年，开拓大量行业内国际知名供货商，代理铜矿与金矿进口8.9万吨，报关金额达8200万美金；2015年，开始尝试自营业务，与云南铜业集团等国内知名企业建立合作关系，自营转口量达到2万吨；2016年至今，部门业务规模呈现跨越式增长，从2.1亿美金的年贸易额一路攀升至88亿元的年营业收入。

部门成立七年来，陆召辉始终注重潜心研究基础体系的搭建和业务模式的创新升级，定位于具有安粮特色的“有色金属与矿产行业的产业链资源整合运营商、供应链咨询管理服务商”，致力推动有色金属与矿产行业的产业链整合。

当谈到业务快速增长的心得，陆召辉经常把“创新”和“体系”两个词挂在嘴边：坚持业务模式创新，从代理业务到自营业务，再到衍生服务业务，不断搭建优势互补、长期运营的项目型业务构架；注重团队的人才梯队建设和部门的功能性建设，持续制定和完善内部运营管理的实行操作标准和外部商务合作的方案体系，并完成了百亿级规模化运营的压力测试。陆召辉及其团队优秀的经营发展理念和运营管理方案，也获得了业界同仁的广泛关注，2019年陆召辉代表企业在由芝商所与扑克财经共同举办的年度风险管理企业论坛中，获评中国企业“风险管理创新企业”荣誉称号。

2019年，陆召辉团队携手同心、奋力拼搏，为安粮集团乃至国贸集团的业务规模稳增长作出了突出贡献。2020年，面对疫情影响的巨大困难，陆召辉表示，将牢记作为一名共产党员的责任与担当，顶住压力、全力以赴，为企业完成年度经营目标、实现更高质量发展再立新功！

技术企业吴昊：

大宗原材料自营业务的排头兵

“要掌握各种贸易模式，百分百了解产品，对市场保持高度的敏锐性，顺势而为，不怕苦、不畏难，才能蹄疾步稳、一路前行。”这是吴昊对自己二十多年业务之路的心得体会。

1996年初加入技术企业，吴昊被安排主攻俄罗斯市场皮衣出口业务，之后驻莫斯科长达五年。2003年，经过业务调整，他开始从事钢材进口业务。2008年，随着国际钢价的不断攀升及国内技术及装备水平的不断提升，国内钢材产能大量释放，吴昊所在的进口三部抓住机遇转而开展钢材出口业务，从熟悉各国钢材标准，到出口信用证审核、单据制作、业务实行，吴昊始终冲锋在前。

吴昊和同事们经过不断探索，不仅成功开发了一批国外客户和国内钢厂，还在上海组建了工作团队，负责优质货源的采购、实地验货和内贸经营。凭借着对市场的正确预判、有竞争力的价格、有保证的货物品质，以及细致严格把控的验货、运输等环节，技术企业钢材出口业务保持持续增长势头，年自营出口额达到1000万美金。

基于进出口、内外贸业务互动模式的成功尝试，进口三部逐渐成为技术企业原材料自营进口业务的探索者和实践者，而作为团队核心骨干的吴昊，更是不断奔忙在业务开拓的最前线。从钢材到棉花，再到硬木板材，常年驻外的吴昊不断致力开发产品、创新销售模式，业务规模逐年攀升。

回想这些年走过的艰难道路，一幕幕场景吴昊至今记忆犹新：酷暑烈日之下，带着名片拜访一家家工厂，却屡屡吃到闭门羹；在码头通宵监装卸货，卸完货立马跑到一大早刚开门的商场买了一身新衣服，跑去见外商客户。

“晚上还是码头的搬运工，白天就变成了穿西装打领带、大谈国际市场行情的业务员。做外贸，就是要能文能武、吃苦耐劳！”吴昊笑着说道。

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