总经理包祥华在集团企业负责人会议上的讲话(2008年6月19日)
一、通报全省和集团的进出口情况
今年1-5月，全省进出口形势有喜有忧。喜的方面：1－5月，全省累计实现进出口81.3亿美金、增长38.2%，其中出口43.5亿美金、增长38.3%，进口37.9亿美金、增长38.1%，全省进出口、出口、进口累计增幅分别高于全国平均水平12、15.4和7.7个百分点。但喜中有忧：多年来安徽省进出口在中西部第一的位置被湖北省赶超，湖北省1-5月完成进出口82.6亿美金，同比增长57%。
国贸集团进出口情况也是有喜有忧，但忧大于喜。喜的方面：一是进出口结构的调整初见成效。今年1－5月份，集团共实现进出口10.04亿美金、同比增长19.88％，在全省企业中排名第三，其中出口6.64亿美金、同比增长15.31％，进口3.4亿美金、同比增长29.93％。从中可以看出，进口的比重在增加，结构调整初见成效。二是集团各企业基本实现了全面增长。虽然今年的形势非常严峻，面临的困难也非常多，但是除五矿企业因钢材、矿石受限以外，其他所有的企业都有不同程度增长，包括大家的成员企业和托管企业。托管企业中，增幅40-50%的企业比比皆是，势头非常好，当然这里面也有基数的原因。我希翼各企业继续保持下去。忧的方面：一是国贸集团增速低于全省平均水平，低于全省水平17个百分点。与生产企业相比差距更大，相差22个百分点。二是各企业的效益大幅度下降，这非常令人担忧。
二、当前大家所面临的形势
当前面临的困难比较多，主要的困难和压力还是人民币的升值、材料价格的上涨和全球经济的衰退。
刚才，集团企业传达了胡锦涛总书记、温家宝总理在省区市和中央部门主要负责同志会议上的讲话，胡锦涛总书记强调：“要稳定和完善外贸政策，实施出口市场多元化战略，推进产品升级换代，保持出口平稳增长。完善汇率形成机制，保持人民币汇率基本稳定。”温家宝总理指出：“还要充分认识到，美国次贷危机加深和世界经济增长放缓的趋势仍在持续，外部需求减弱对我国出口、就业和经济增长的不利影响将会继续显现，自然灾害的影响还会持续较长时间，必须密切跟踪分析形势，及时采取相应对策，防止经济出现大的起落。”
中央领导同志的讲话精神可以预示将来政策的变化。下半年，国家的出口紧缩政策仍会有滞后效应。人民币兑美金不会快速升值，但慢慢地升值还是有可能的。美国大选后可能会出台一些促进经济发展的政策措施，有可能对全球经济有利好方面的影响。
出口成本上升的压力仍然非常大，国外消费需求下降，造成出口成交的难度加大，一方面是在手订单效益下降，造成损失；另一方面造成新的订单流失。这些，都会给大家完成全年的任务带来更大的困难。
三、大家应该采取的对策
尽管大家面临诸多的困难，但大家应该看到这些困难也孕育着一些机遇，包括国家可能会出台一些政策，安徽省也可能会出台一些促进外贸发展的措施。面临这样的形势，大家的对策是：“信心要坚定、目标要明确、措施要有力”。
第一，信心要坚定，坚持就是胜利！
目前，外贸企业面临的形势的确非常困难，但是必须还要坚持，坚持下去就是胜利。进出口贸易是大家的根基，这个信念绝不能动摇！目前，虽然企业遇到了一些困难，但是大家不能因此不出口或少出口。因为现在少出口很容易，但以后想恢复就很难了，需要花上十倍甚至上百倍的代价。
第二，目标要明确，保市场、保客户！
就全省而言，要围绕保住全省进出口总额中西部第一的目标。安徽省连续5年位居中西部第 一，这不仅是安徽的荣誉，也是大家外贸企业和外贸员工的骄傲。中西部第一的位置来之不易，丢掉影响非常大。对大家而言，这不仅是为了生存而战，也是为了荣誉而战。
第三，措施要有力，调结构、强管理、反哺主业！
一是调整结构，扩大进口、优化出口、开发市场。扩大进口，在人民币不断升值的背景下，只有想办法扩大进口，才能对冲人民币升值的负面影响；优化出口，就是推进产品升级换代。回顾中国出口商品的发展过程，就是产品结构不断调整的过程（这与人们的消费相关联，人的消费能力达到什么样的水平，商品就会与之相适应。过去，最早出口的多是食品，其次是轻纺产品，因为人们首先要吃饱，吃饱后要穿暧，穿暧后要住房，有住房以后要汽车，现在美国人的学问娱乐在经济中占了很大的比重）。所以，大家的出口产品也要适应市场的新变化，转入高附加值产品。外贸出口必须跟上这个节拍，主动调整产品结构，否则就可能被淘汰出局。开发市场，就是开发新的市场、新的客户。用老产品开发新市场，以新产品维持老客户。
二是加强管理。在利润不断下降的情况下，当前首要的是控制好风险，把风险控制放在首位。其次，是开展增收节支活动，坚持勤俭办企业。外贸企业要有过紧日子的思想，要教育大家的业务人员和企业一起过紧日子，把费用开支压缩压缩再压缩，只有大家大家团结一致才能渡过难关。
三是反哺主业。一些外贸企业开展了多元化经营，回头看当时的决策是正确的，过去主业有一个很好的现金流，在这个基础上开展多元化经营。现在主营业务遇到了困难，其他多元化经营要反过来支撑主业的发展。我前面讲过，进出口贸易是大家的根基，现在大家有些企业的房地产、投资运营的效益大于进出口带来的效益。但是如果没有主营业务，没有进出口贸易平台，没有主业带来的现金流，其他多元化经营也会很困难。在进出口较为困难的情况下，需要其他经营反哺主业。其他小一些的企业，可能没有多元化经营来反哺主业，但是大家可以抱成团，抱团取暧才能渡过难关。
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